現在生意是越來越不好做了，面對形形色色的“上帝”買家，很多從事“供大于求”業務的企業，正在面臨著不小的生存壓力。

為了緩解這些壓力，同時，也為了能夠使企業占據一部分市場份額，很多情況下，企業不得不進行一些價格退讓，以便促成交易達成。

形形色色的價格退讓，衍生出一部分會計處理的問題，就來和大家分享這些關于折扣與折讓的小細節。

概念對比

銷售方式概念現金折扣1.現金折扣，是指債權人為了鼓勵債務人在規定期限內付款，而向債務人提供的債務扣除2.現金折扣的會計處理方式有總結法和凈價法聯眾。我國會計實務處理中通常采用總價法商業折扣1.商業折扣，又稱“折扣銷售”，是指實際銷售商品或提供勞務時，將價目單中的報價打一個折扣后提供給客戶，這個折扣就叫商業折扣2.商業折扣通常作為促銷手段，為擴大銷路，增加銷量

現金折扣一般用符號“折扣/付款日期”表示。例如，3/10表示買方在10日內付款，可以享受售價的3%的折扣；2/20表示買方在20日內付款，可以按售價享受2%的折扣；n/30表示這筆交易額付款期限為30日之內，若20日之后30日之內付款，不享受任何的折扣。

商業折扣通常以百分數明列出來的，如5%、10%的形式表示出來，買方只需按照標明價格的百分比付款即可。

特點

銷售方式特點賬務處理現金折扣是指債權人為了鼓勵債務人在規定期限內付款，而向債務人提供的債務扣除按合同總價款全額確認銷售商品收入金額，以后實際收到貨款發生現金折扣時，直接計入當期損益（財務費用）商業折扣為促銷商品小樹而在商品標價上給予的價格扣除按照扣除商業折扣后的凈額確定銷售商品收入金額

現金折扣例子：

例如，3/10表示買方在10日內付款，可以享受售價的3%的折扣；2/20表示買方在20日內付款，可以按售價享受2%的折扣；n/30表示這筆交易額付款期限為30日之內，若20日之后30日之內付款，不享受任何的折扣。按總價法的會計分錄為：

借：應收賬款23，400

貸：主營業務收入20，000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅）3，400

1、現金折扣含增值稅額的計算：

假定乙公司3月10日付款：

借：銀行存款22，932

財務費用468

貸：應收賬款23，400

假定乙公司3月20日付款：

借：銀行存款23，166

財務費用234

貸：應收賬款23，400

假定乙公司3月30日付款：

借：銀行存款23，400

貸：應收賬款23，400

2、現金折扣不含增值稅額的計算：

假定乙公司3月10付款：

借：銀行存款23，000

財務費用400

貸：應收賬款23，400

假定乙公司3月20日付款：

借：銀行存款23，200

財務費用200

貸：應收賬款23，400

假定乙公司3月30日付款：

借：銀行存款23，400

貸：應收賬款23，400

商業折扣例子：

例如，某市一家樂家超市，是增值稅一般納稅人企業，增值稅稅率為17%。為搶抓商機，增加銷量，2012年1月開展節前促銷活動，母嬰柜節期開展“折扣銷售”方式出售“大華牌全脂嬰幼兒奶粉”，售（標）價23.4元/袋（200g），成本為13.5元/袋。規定在促銷期內凡在本柜消費者一次購買5袋的，按七折優惠價格成交，并將折扣部分與銷售額開具在同一張發票上。月末結賬前，經核算1月份消費者一次購買5袋的有200次，共出售了1，000袋，錢貨當時兩清（不考慮其他零售數額）。

1、假定折扣部分與銷售額開具在同一張發票上的會計處理：

借：庫存現金16，380

貸：主營業務收入14，000（23.4×1000×70%/1.17）

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）2，380（14000×17%）

同時，結轉銷售成本：

借：主營業務成本13，500

貸：庫存商品13，500

2、價格折扣假定折扣部分與銷售額開具在兩張發票上的會計處理：

借：庫存現金16，380

銷售費用7，020

貸：主營業務收入20，000（23.4×1000/1.17）

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）3，400（20000×17%）

同時，結轉銷售成本時的會計處理：

借：主營業務成本13，500

貸：庫存商品13，500

銷售退回

銷售退回，是指企業因售出商品質量、品種不符合要求等原因而發生的退貨。

會計處理中，企業在發生銷售業務時按照確認的售價確認銷售收入和稅額。在發生銷售退回時，沖減之前確認的銷售收入和稅額。

實務中，發生銷售退回，做一筆當初確認收入和結轉成本的紅字分錄（相反分錄）沖銷即可。

根據《增值稅專用發票使用規定》規定，發生銷售退回的，應由購貨方主管稅務機關出具《開具紅字增值稅專用發票通知單》，購貨方作進項稅額轉出處理，銷貨方開具紅字專用發票，作銷項負數處理。