做財(cái)務(wù)分析時(shí),對(duì)銷售收入的分析至關(guān)重要,一方面收入是利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī),另一方面收入是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入的主要源泉。如果一個(gè)企業(yè)的銷售收入表現(xiàn)很糟糕,這個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)與現(xiàn)金流也好不到哪里去。
銷售收入的分析建議重點(diǎn)關(guān)注以下五個(gè)方面。
①收入增長(zhǎng),拿本期累計(jì)數(shù)和上年同期相比,判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)有無(wú)進(jìn)步。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟,不進(jìn)則退,銷售收入增長(zhǎng)率可謂判斷企業(yè)良莠的試金石。
財(cái)務(wù)工作中,你是否遇到焦頭爛額不知如何解決的問(wèn)題呢?
②收入的構(gòu)成,看收入主要來(lái)自于哪些產(chǎn)品的銷售,判斷什么產(chǎn)品是公司的拳頭產(chǎn)品。
③收入實(shí)現(xiàn)的區(qū)域與渠道,借以識(shí)別客戶在哪里,商機(jī)在哪里。
以華為官網(wǎng)公布的2023年年報(bào)為例,華為公司在年報(bào)附注中針對(duì)銷售收入就分別從業(yè)務(wù)板塊與市場(chǎng)區(qū)域做個(gè)細(xì)分。閱讀細(xì)分后的數(shù)據(jù),我們能清楚地了解到華為的收入主要由哪類產(chǎn)品帶來(lái),主要由哪個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。
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