做財(cái)務(wù)分析時(shí)，對(duì)銷售收入的分析至關(guān)重要，一方面收入是利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，另一方面收入是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入的主要源泉。如果一個(gè)企業(yè)的銷售收入表現(xiàn)很糟糕，這個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)與現(xiàn)金流也好不到哪里去。

銷售收入的分析建議重點(diǎn)關(guān)注以下五個(gè)方面。

①收入增長(zhǎng)，拿本期累計(jì)數(shù)和上年同期相比，判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)有無(wú)進(jìn)步。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退，銷售收入增長(zhǎng)率可謂判斷企業(yè)良莠的試金石。

財(cái)務(wù)工作中，你是否遇到焦頭爛額不知如何解決的問(wèn)題呢？

②收入的構(gòu)成，看收入主要來(lái)自于哪些產(chǎn)品的銷售，判斷什么產(chǎn)品是公司的拳頭產(chǎn)品。

③收入實(shí)現(xiàn)的區(qū)域與渠道，借以識(shí)別客戶在哪里，商機(jī)在哪里。

以華為官網(wǎng)公布的2023年年報(bào)為例，華為公司在年報(bào)附注中針對(duì)銷售收入就分別從業(yè)務(wù)板塊與市場(chǎng)區(qū)域做個(gè)細(xì)分。閱讀細(xì)分后的數(shù)據(jù)，我們能清楚地了解到華為的收入主要由哪類產(chǎn)品帶來(lái)，主要由哪個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。